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Dans le cadre du programme PartnerDirect, Dell s'engage à mettre en œuvre un processus d'enregistrement des offres basé sur des principes clairs et objectifs. L'équipe d'enregistrement des offres adoptera une attitude neutre dans l'évaluation des offres enregistrées. La transparence est essentielle et contribuera à établir des relations de confiance entre Dell et ses partenaires, ce qui permettra une collaboration mutuellement bénéfique entre les partenaires et les équipes de vente directe de Dell.
Avantages de l'enregistrement des offres pour les partenaires :
- prix spécial pour les offres enregistrées
- protection contre des prix inférieurs de la part des équipes de vente directe de Dell
- accès aux ressources d'avant-vente de Dell
- possibilité de collaboration avec les équipes de vente directe de Dell pour cette offre
la mise en œuvre du programme d'enregistrement des offres nous permettra de protéger les investissements en avant-vente de nos partenaires et de réduire les conflits entre eux et nos équipes de vente directe au sein du réseau.
Faits importants sur l'enregistrement des offres :
- seuls les partenaires enregistrés et certifiés de la zone EMEA ont droit à l'enregistrement des offres
- Le seuil d'enregistrement d'offres est 25.000€. Ce seuil s'applique aux ordinateurs de bureau, aux ordinateurs portables, aux serveurs et aux produits d'imagerie. Le seuil pour les solutions de stockage est à 10.000€. Il s'applique à tous les produits de stockage des gammes Dell EqualLogic™, PowerVault™ et Dell/EMC.
- les partenaires peuvent enregistrer des offres par l'intermédiaire de la page Enregistrement d'offre du Portail Dell Partner
- Les informations de l’offre enregistrée provenant ou appartenant au partenaire sont considérées comme hautement confidentielles et seront uniquement transmises aux équipes de vente directe Dell ou aux autres partenaires de Dell dans les cas limitativement énumérés ci-après: -1 : lors des contrôles – strictement organisés – effectués par les équipes Dell sur l’application de prix spéciaux, afin de vérifier si une équipe de vente directe Dell n’a pas déjà appliqué un prix spécial pour la même affaire, 2 : pour les communications – strictement limitées – faites aux équipes de vente directe Dell sur les dossiers ayant déjà été approuvés, afin d’assurer qu’aucune demande directe de prix spécial ne puisse être faite pour une même affaire par la suite et/ou ; 3- lorsque le partenaire collabore avec l’équipe de vente directe Dell.
- des critères objectifs seront utilisés pour vérifier l'éligibilité à l'enregistrement d'une offre et l'obtention d'un prix spécial. Par exemple, le statut du partenaire, la situation du client final par rapport à Dell, la solution proposée, etc.
Pour plus d'informations, consultez :
Instructions et principes concernant l'enregistrement des offres
Pour enregistrer une affaire cliquez ici (Vous devez être loggé pour avoir accès à ce lien)
Vidéo de Démonstration Deal Registration |