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Im Rahmen des PartnerDirect-Programms hat Dell es sich zum Ziel gesetzt, einen Prozess für die Registrierung von Abschlüssen bereitzustellen, der auf eindeutigen und sachlichen Prinzipien basiert. Das Registrierungsteam wird die registrierten Abschlüsse neutral bewerten. Das Schlüsselwort lautet Transparenz, und diese Transparenz wird dazu beitragen, Vertrauen zwischen Dell und den Partnern aufzubauen, sodass die Zusammenarbeit zwischen den Partnern und den Dell Direktverkaufsteams für beide Seiten Vorteile bringt.
Vorteile für Partner bei der Registrierung von Abschlüssen:
- Bid Pricing für registrierte Abschlüsse
- Schutz vor Preisunterschreitung durch Dell Direktverkaufsteams
- Zugriff auf Dell Vorverkaufsressourcen
- Möglichkeit der gemeinsamen Geschäftsabwicklung mit den Dell Direktverkaufsteams
Weiterhin wird die Einführung des Programms zur Registrierung von Abschlüssen helfen, die Investitionen unserer Partner in Vertriebsaktivitäten vor dem Verkauf zu schützen und Channel-Konflikte zwischen unseren Partnern und unserem Direktvertriebsteam weitestgehend zu vermeiden.
Wesentliche Fakten zur Registrierung von Abschlüssen:
- Nur EMEA-basierte Registered und Certified Partner können Abschlüsse registrieren.
- Der Mindestwert für die Registrierung von Abschlüssen beträgt €25.000. Dieser Mindestwert gilt für Desktop-Computer, Notebooks, Server und Imaging-Produkte. Der Mindestwert für Geschäfte im Bereich Massenspeicher liegt bei €10.000. Dieser Mindestwert gilt für Massenspeicherprodukte der Reihen Dell EqualLogic™, PowerVault™ und Dell/EMC.
- Partner können Geschäfte über die entsprechende Webseite des Partner-Portals registrieren.
- Die Mitteilung über die Registrierung von Geschäftsbeziehungen wird vertraulich behandelt und lediglich in dem nachfolgend aufgezeigten beschränkten Umfang unserem Team für Direktvertrieb oder anderen Dell Patnern gegnüber erfolgen: 1.: beschränkte und stark überwachte Überprüfung spezieller Preisangebote vor dem Hintergrund ob unser Team für Direktvertrieb für die identische Geschäftsanbahnung spezielle Preisangebote bereits gemacht hat; 2.: stark überwachte Mitteilung genehmigter Geschäftsanbahnungen an unser Team für Direktvertrieb, um sicher zu stellen, dass keine direkte spezielle Preisanfrage für die identische Geschäftsanbahnung nach deren Genehmigung gestellt wurde; und/oder 3.: bei Geschäftsanbahnungen, bei denen der Partner mit dem Dell-Team für Direktvertrieb zusammen arbeiten möchte.
- Ob Partner für die Registrierung von Abschlüssen und Bid Pricing zugelassen werden, wird nach objektiven Kriterien wie der Qualifikation des Partners für die Registrierung von Abschlüssen, dem Status des Endbenutzers in Beziehung zu Dell, dem vom Partner angebotenen Lösungsumfang etc. bewertet.
Weitere Informationen finden Sie unter
Anweisungen und Richtlinien zur Dell Registrierung von Abschlüssen
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